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为什么【十个创业九个死】
2017-11-03 20:01:20


为什么【十个创业九个死】

作者:兔撕鸡大老爷

来源:知乎


根据现在大环境,综合N线城市。各种创业项目,成活达三年以上者,略低于十中存一。算上互联网,那就别提了。创业道路之艰难在于它处处有陷阱处处需谨慎。

作为在此方面上有一些经验的人,我在此例举出三个创业者容易犯错的方面。

一、态度方面

许多青年创业者,在学院期间读过一两本成功学、传记,就觉得人家的成功之路可以复制。

任何一个人的成功,都并非偶然。有人擅长营销,有人追求产品更新,有人精于服务,形形色色的优点归功于上进。

许多店铺,是精于某个闪光点,努力完善成了特色。在最终扩张时,招到相关熟手,进行了全方位发展。

而创业者们,脱离了最初的狂热,他们还能做到孜孜不倦吗?

相当多的人,遇到瓶颈就自哀自怨,认为是地段不好,投资少了,项目不行,不求改变。

很多连账务都没有记录、言行不一。

二、理论操作

1、守业是枯燥的事,没有玩出花儿来,自然很无趣。

很多店铺经营了一年,都没有更新换代,没跑几年就得死。

纵观优秀企业、店铺,哪一个敢不勇进。麦当劳肯德基,换的我只认识墨西哥鸡肉卷了...喔..还有薯条。

要么更新的产品莫名其妙...不具备实用性、不被大众接受。有会被接受的新品,又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张。

2、他们做好了吗?

每个优秀企业的领导班子,都有一些强手,懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求,把产品往这个方向靠。甚至一个物件摆放,布置结构都是心机。

欧美体系的超市,沃尔玛、大润发(台湾),大型超市入口会在二楼,进门是电器、礼品类,再到日用百货、烟酒、零食,转到一楼,经过日常食材,冷鲜区域,终于来到收银台。

很多人就想买买菜,咦?怎么拿了袋薯片、牛肉干!买烟酒看到礼品,唔...要不要买点。

都特么是人性设计,玩的就是行为心理战术,还有个挺有意思的案例。

说到情人节,大家都想到玫瑰和巧克力,欧美可不是这么玩的,有一年他们曾把巧克力、红酒和套子做了套餐,你看,符合了国情,销的爽歪歪。

09年中国超市世纪联华试了下,环比增加了24%。受限中国民风,当日套餐没卖多少,但激发了心理暗示。就像绿豆汤是烧烤的无印良配...要么就是加多宝。

失败的创业者们,根本就没充分用脑,只做到了局部。

举几个反面例子,他们会存在的点:

小餐饮:不外卖,不网络化,不更新产品,不做套餐选项,不口头推荐。

大餐饮:不做品牌维护,旧的要散架的菜单,格局别扭,服务意识差,没有本土化补充菜品,定价不合理。

服饰:灯光太冷,货架摆放不合理,不整洁,脸冷,无话术,产品过时,不懂搭配。

售后行业:零跟踪,无节日拜访,效率低下,无服务,没有业绩分析。

制造业:质量,生产制度,安全意识,服务,信息反馈速率,快速反应处理效果,人员培训。

各种各种。

三、实践方面

好的创业者和很逊的我都见过,抛开本钱制约、政策影响,列举一下其他缺陷。

1、敢随便开店的人很多,逛了阿里巴巴就敢装修,【成本核算】这个概念从没进过大脑。

到了伸手要钱的时候,才会去一一列举,不是忘了这茬,就是漏了什么大件。市场都没有考察,就敢夸夸其谈,要知道可行性,回本情况是必须了解的。

评价:太过随性。优点:想到了就做。这个族群也有很多优秀的创业者,学在途中,掌握了各种技能。同时,也走了不少弯路。

然而优秀者,多吗?多的是马大哈。

2、选择地段没考虑人流量,没算过软硬成本,甚至没算过怎样的销售额可以回本。

做商业,流量为王。很多人不懂,把更多的钱砸在了装修上面。

最离谱的就是跟风,鱼疗这个瞬间死亡的加盟潮,大家知道吗。很多人看第一家店火了,就敢砸钱,亏了装修,亏了租金,赚了寂寞。

它只适合旅游城市,玩的是新鲜感,没有流动人口支撑,破灭是早晚的事。

我这个城市,今年兴起了龙虾潮,店铺多了4倍有余,估计亏的一塌糊涂,半价卖了好几个月。

评价:欠缺考虑,盲目跟风。

3、生意好的,通常笑颜如花,待人和善。有好多店子手艺不精,还冷的像林正英的僵尸...死的惨烈,死得其所。当店主都没有三陪的觉悟,可怕。

陪笑,陪玩,陪聊三个基本点,是收获粉丝的重要手段。君不见微信号,微博的强大,当年造就一批死忠,至今还有人记得我的小店...

很多店没有做到客户粘性。

评价:缺乏服务,不善维护。

4、这两三年,许多店铺舍不得让利,拒绝了网络化销售,而且觉得麻烦,抵制了美团、大众点评、百度外卖的介入。到了最后,被分流的受不了了,才想起来顺应潮流。可是别的店铺,口味和口碑都做起来了,又输给了“习惯性”点餐。做了利润低,不做..又很苦逼。

上美团之前,最好把客单价提一点点,达到比以前便宜,又不会把利润让出去太多太多。

许多方方面面都跟这个点类似,比如不使用新的技术,不开扩新的平台,认为只要产品好,无营销也行,许多产品,光靠自然水军是不够的。《大圣归来》没做媒体宣传就火了,靠的是口碑,是个异类,但不能代表所有。

评价:不能与时俱进。

5、资金运用不到位,各种纠纷。

这是一个常例,很多人是集资创业。识人不善是常事,容易混进假大空的水份成员,“他”理论多,不管事,或者小气爱挑刺,矛盾自然就多,需要约法三章。

还有一个误区,很多人花了冤枉钱,装修要用好的,这要什么设施,那要什么材料,一个一般地段,用了星级酒店标准...

你投那么多钱,指望快速回收,在不可靠的人流量区域,能够达成吗?日子长一点,因为期望落差,各种负面情绪冒出来,不耐烦与纠纷四起,拆伙是必然。

有这个实力的人,路子多,亏了,当买了教训。但合伙人不一定都有钱啊!

这事儿不少见,主要说,没有有效的利用资金,做了过度的投资,生意不仅仅是生意,还包含人情冷暖,一旦期望和信任破灭了,那么项目也就完了。

6、还有的空有其形,不得其味。卖衣服卖皮具的,需要视觉营销,不仅是布置展示,暖光冷光也需要良好搭配,才能把产品烘托的尽善尽美,有购买欲望。这门艺术叫做陈列。

有看过几个店家...用一排排冷光灯照的产品冰冷,毫无吸引力...亲和力没有,甚至话术也太烂,酷炫屌炸天,活的是个矫情自在。

屎一样的觉悟,开店是害自己。埋怨业绩,不找原因。

7、整个消费市场低迷,只会传统做法没有竞争力。房租材料与物价极不协调,低利润时代。

8、水耀先生说他被天使投资人拒绝了,原因是没回答上:“你的项目能给社会创造什么贡献?”

那么我就讲讲,投资人为何重视公益性。

公益性代表了引爆点,能炸出一片受众,宣传上也有了立足点。譬如,科技型能推动受众生活体验、母婴、教育产品能拔高国民基础、优质的平价快餐能够让更多的平民受益。

简单的说,公益性=利益点。两者受益,才可能大卖。如果时至今日,你还没懂你的产品有什么引爆点、公益性。那投资人也只能说:呵呵。

相信不少人背离了这一点,这个点,也被叫做企业价值。

9、关于互联网 、高新科技,不敢往细里说,说说用户体验方面可能出现的糟点:设计了过于复杂的选项、界面不够友好、不够便捷、互动性较差、愉悦反馈系统不够吸引人、bug反馈处理不及时、推广不足、没有好的辅助工具,粘性副产物少。最后一点,你确认你的产品有引爆点?

牛业继先生说的最为精辟,真相:创业者盯上的绝大部分市场都饱和了,各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的饱和市场创业都这么难,都必然是九死一生。

列举了大多数创业者容易犯的错,若你觉得是臆想,抱歉,你未够细心观察生活。这写的,是很多人的血泪史。

基于性格制约、本金、政策、落实能力等关键性原因,不建议好高骛远,实践能力低的人创业。

创业没那么简单,请三思而慎行,不是每个人都适合创业。

愿诸君,一步一个脚印,迈向理想地。

总结一下:

a、创业,其实没那么复杂,不需要太多知识,脚踏实地,努力克服接踵而来的琐事即可。

b、知识是用来精益化提升的。

c、理想模式和实践方式不能划等号,不流汗什么也学不会。

d、鸡汤是站在一定高度后的总结,至于我们,需按照实际情况解决。

e、自我完善是一生的追求。

创业不难,难在锦上添花,百年长青。

—END—




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